Если Вы когда-либо работали продавцом или же кем-либо еще из области торговли, Вам, наверняка, знакома извечная проблема данной сферы - как превратить посетителя в клиента.

Посетители с охотой выслушивают Вас и интересуются практически всем, что касается товара, но когда дело доходит до покупки, они куда-то "испаряются". А Ваша задача - настроить посетителя на определенную линию поведения, которая превратит его в итоге в клиента.

На обучение этому искусству мастера продаж отводят до 90 % от всей своей программы. Лично я перечитал сотни книг на эту тему и, представьте себе, практически не нашел в них ничего толкового.

Однако прописной истиной остается тот факт, что если Вы не овладеете вышеупомянутым искусством - Вы ничего не сможете продать.

Одно из тех искусств, которым следует овладеть если Вы пытаетесь претендовать на успех - написание рекламных материалов ценой в миллион долларов.

Разница между сногсшибательными и заурядными рекламными материалами точно такая же, как и между сайтом, чей владелец зарабатывает тысячи долларов на его существовании и сайтом, который никогда не сможет этого добиться.

То, что Ваш сайт посещается десятки тысяч раз в день не имеет никакого значения если Вы не можете убедить посетителей купить Ваши товары и услуги как только они зашли на сайт. Никакой ресурс не станет прибыльным до тех пор, пока его не насытить качественным рекламным материалом, акцентированным на потенциальных клиентах.

"БЕСПЛАТНО" - поистине, колдовское слово.

Всегда включайте в свое коммерческое предложение бесплатные бонусы. Если Вы этого делать не будете, то упустите возможность использовать это волшебное слово в своем рекламном тексте.

Доказанным является тот факт, что включение в коммерческое предложение бесплатных бонусов увеличивает количество продаж до 300 %, в некоторых случаях даже более того.

Что это значит в конкретных цифрах? То, что если Ваш рекламный текст приносил Вам прибыль в размере $ 1000, при включении в предложение бесплатных бонусов, он принесет $ 3000! Как Вы думаете, стоит ради этого потратить несколько лишних долларов и несколько дополнительных часов Вашего драгоценного времени на комплектацию коммерческого предложения бесплатными бонусами? Я думаю, стоит.

Любое рекламное объявление способно погубить Ваш бизнес или омыть его золотом. При этом из объявления совершенно не обязательно что-то выбрасывать или добавлять, достаточно поменять некоторые его части местами, точно так же, как и пазлы. И самый важный компонент в этих пазлах - заголовок.

Если Ваше рекламное объявление не обладает хорошим заголовком, можете сразу же выбросить его в корзину для мусора. Без хорошего заголовка Ваша реклама абсолютно ничего не стоит. Однако у меня есть для Вас радостные новости: хороший рекламный заголовок может написать любой, кто пытается заниматься электронным бизнесом. В том числе и Вы!

Большинство специалистов и так называемых "гуру" скажут Вам, что для того, чтобы создать хороший заголовок нужен талант, профессионализм и опыт. Вот что я Вам скажу: они морочат Вам голову. На самом деле ничего это не нужно. Все перечисленные качества, конечно же, не помешают, коль скоро Вы ими обладаете, но их наличие совершенно не является обязательным.

Проанализируйте как-нибудь на досуге основную массу рекламы, которую Вы находите в своем почтовом ящике, в газетах и журналах, слышите по радио и видите на телевидении. Задайте себе один-единственный вопрос: станете Вы покупать рекламируемые товары и услуги или нет?

И если нет, то почему?

А если да, то опять же почему?

Что в некоторых объявлениях толкает на покупку, а в остальных отталкивает в обратную сторону?

Регулярно повторяйте подобные наблюдения и будете удивлены, когда сделаете вывод о большинстве современной рекламы.

Подавляющее большинство современной рекламы написано и оформлено совершенно безграмотно. Рекламные материалы смущают и повергают в растерянность потенциального клиента, не рисуют в его воображении желаемой картины обладания нужным товаром (услугой), не дают повода совершить покупку немедленно, позволяют отложить ее на неопределенное время (читай: на всю жизнь), сконцентрированы на технических характеристиках товара, а не на выгодах, которые он предоставляет.

А большинство прогоревших предпринимателей в числе причин своего краха не видят некачественность рекламы, считая, что и других причин для провала было вполне достаточно.

Краеугольный камень всей Вашей рекламы, неважно, относится она к товарам или услугам, - это демонстрация выгод и преимуществ. Самое главное для потенциального клиента заключается в понимании тех выгод, которые он сможет извлечь, приобретая Ваши товары и услуги, и именно об этом необходимо говорить во всей рекламных материалах.

Урок номер один при обучении рекламной науке заключается в том, чтобы демонстрировать целевой аудитории не возможности, которые предоставляет потребителю Ваш товар (услуга), а именно те преимущества, которыми он станет обладать благодаря им.

Разницу между возможностями и преимуществами Вы должны четко видеть и понимать. Об этом Вам скажет любой маркетолог, рекламный деятель или копирайтер, и я до сих пор бываю шокирован тем, что 90 % предпринимателей и рекламодателей не понимают данного ключевого принципа и совершенно игнорируют его в своей деятельности.

В последнее время, с появлением всё большего количества разнообразных материалов по онлайн копирайтингу, продающие тексты отечественных манимейкеров начинают приобретать оригинальные, фантастические формы. Чего там только нет. Тексты нашпиговываются гипнотическими конструкциями, килограммами магнитных слов, эрриксоновскими прогрузами и прочими мега - техниками воздействия.

Одним словом, мини-сайты готовятся с целью совершения натурального "психологического изнасилования" потенциального клиента! Текст, напичканный подобными специями может в подавляющем большинстве контекстов выглядеть со стороны совершенно глупо. Но нашему продвинутому манимейкеру нипочём, ибо ему льстит, что он такой крутой копирайтер 

Я не являюсь противником технологий воздействия в копирайтинге. Я являюсь противником того, чтобы вы вели себя ЗАВИСИМО по отношению к своей целевой аудитории в интернет. Ибо излишние применение всевозможных (даже вполне прикольных) копирайтинговых фишек в рекламном тексте показывает, что вы НУЖДАЕТЕСЬ в заказах!